門窗品類成為風口已是家居行業的共識。門窗企業也紛紛亮出自己的“拿手絕活”,開啟了品牌差異化的全新征程。作為國內頭部的系統門窗企業,米蘭之窗執行總裁陳濤喊出的口號卻是:“拒絕‘內卷’,探索品牌出圈新路徑。”
“一枝獨秀不是春,百花放春滿園。”陳濤認為,米蘭之窗只是大海中的一朵浪花,“我們希望整個風口是前浪、后浪一起‘浪’,因為市場足夠大,有足夠的體量,而不是搞價格戰,相互‘內卷’,形成一個非良性的競爭環境。”
作為門窗行業反“內卷”第一人,陳濤帶領米蘭之窗營銷團隊策劃并落地了一系列出圈動作,希望可以喚起消費者之于品質門窗的消費需求。《此地十人》是米蘭之窗打造的行業級別的設計課堂,通過在全國十個城市的落地,傳播米蘭之窗的設計理念、產品理念。《時尚門窗脫口秀》則將門窗產品的時尚特性以一種幽默有趣的方式呈現,讓米蘭之窗的品質設計、品質窗理念走入到消費者日常的家居消費中去。
營銷動作之外,產品的時尚性才是滿足消費者需求的重中之重。有著在門窗行業21年的沉淀經驗,米蘭之窗敏銳察覺到,如今的消費者對于空間的需求是通透、簡單、窗明、幾凈、敞亮,所以越來越多的消費者選擇把窗露出來,但是過去的門窗產品,與當下品質生活的需求之間匹配度不高。為了滿足消費者需求,米蘭之窗在保證高性能、高品質的基礎上,于產品設計中融入意式風格,以簡約、輕奢格調還原采光空間,2020年,米蘭之窗還推出了多色彩色系,引入了蒂芙尼藍、莫蘭迪色系等國際流行色,進一步豐富了消費者對窗的選擇和差異化需求。
在營銷動作、產品上的創新得到了窗企同行們的紛紛效仿。米蘭之窗色彩系列之后,很多其他品牌也打破了門窗的色彩局限;創新的米蘭之窗“5感”店態問世之后,很多門窗品牌也開始注重終端店面的體驗、陳列。對此,陳濤顯得格外開心,“我覺得這是個好事兒。我不怕別人抄,我希望米蘭之窗可以帶領著整個行業、推動著行業發展,同時,大家一塊兒去喚醒我們的消費者,讓他們知道品質窗對品質生活的重要性。”
雖然門窗行業有著上萬億的需求,但是這個行業里面沒有過零售超十億的企業。“零售端過十億,甚至百億,這就是我們目前對于未來發展的一個樂觀的階段性的小目標。”陳濤如是說道。