疫情下，家居品牌到底應該如何賣貨呢?2022年6月2日下午，北京商報特邀紅星美凱龍北京市營發中心總經理趙磊、圣象集團市場部總經理王曉宇、穗寶集團營銷中心總經理蔣義龍、米蘭之窗執行總裁陳濤、依諾巖板瓷磚北京總經理于記五位大咖相聚“家居媒體人老吳”抖音直播間，在北京商報家居事業部主任吳厚斌的主持下，以操盤手的視角，作出獨到的解讀。
陳濤在分享中提到，在“315”活動期間，米蘭之窗有51%的店面銷售超過百萬元，其中有17%的店面銷售超過200萬元，最高的西安店銷售超過500萬元。之所以從3月中旬到4月初取得一個比較好的成績，陳濤總結出四大秘訣：精心組織、紀律嚴明、保障有力、執行到位。
第一，在組織方面，米蘭之窗擺脫過去總部策劃實施方案，通過文件下發給經銷商的老路數，此次“315”期間組建了聯合作戰參謀部，將全國各地有代表性的經銷商納入其中，根據市場需要配置產品資源、品推資源、營銷資源，同時安排與外部環境市場狀態匹配的活動形式和內容。
第二，紀律嚴明方面，米蘭之窗“315”活動建立了基于結果目標向上追溯的漏斗系統，不光抓最終的銷售指標，還要抓對銷售指標形成支撐的過程指標。比如進店客流、有效體驗數、滯店時間、意向客戶的儲備和轉化，這些形成了過程指標和結果指標的雙向考核，為結果形成硬性匹配。米蘭之窗還在整個過程中制定了相對嚴苛的紀律，獎罰做到即時兌現，讓整個團隊保持非常高昂的斗志。
第三，在保障方面讓前臺、中臺真正形成背靠背作戰。在前臺品推上，將媒體、自媒體相結合，對這場活動進行曝光，在整個活動期間，每天都會在淘寶直播間、同城站里面做活動的傳播，同時借助紅星美凱龍、居然之家等賣場、商場的資源，打造良好的賣場氛圍和展示空間。在中臺系統上，成立專門的VIP客戶服務團隊，為經銷商提供產品組合方案的搭配，讓活動方案更能滿足不同市場的需求。
第四，在執行到位方面，米蘭之窗運營部門的干部全部下沉到一線終端，打造“2+N”的幫扶模式，即每一位運營經理會深度駐扎兩個城市，幫經銷商系統地梳理從獲客渠道、店面流程到意向客戶轉化的全鏈路。同時，米蘭之窗對店面進行精細化管理流程的梳理和搭建，活動期間每天全國30萬單值以上客戶資料會在執行總裁的桌面上出現，把整個店面的精細化管理系統做到了更細。
通過精心組織、紀律嚴明、保障有力、執行到位這四個秘訣，米蘭之窗在“315”活動期間取得了令人羨慕的銷售增長，在紅星美凱龍“315奪魁榜”中名列門窗類NO.1，1至5月實現同比增長52.3%，其中5月同比增長70%，正向著同比2021年倍增的目標去奮進。
“2022年米蘭之窗將用高頻次的活動去搶市場。”陳濤表示，“市場不是等來的，是搶來的。所以要學會折騰、愛折騰，是當下環境中贏得企業增長的不二法門。”
