2022年的系統門窗市場，正在重新被定義。
隨著中國家居行業消費市場環境的改變，消費者的需求也在不斷升級演變，如何從競爭紅海中脫穎而出，進入發展新航程，是大多數企業都在思考的問題。當行業生態視角被重新定義，處于發力期的企業如何構建品牌上升路徑？企業怎樣突破增長瓶頸？
“兩棲”之路造就新增長飛輪
2021年的米蘭之窗可以說是風生水起。連續三年的業績翻倍，在系統門窗市場中可謂是一騎絕塵。自2018年向零售行業轉型開始，這已經是米蘭之窗在新零售模式驅動下的第三次業績連續翻倍。
正如經濟學家吳曉波在其跨年演講上所講，現如今的商業模式已進入到了K型時代，這也意味著，一個行業的利潤，很可能集中在少數能應對變化，實現創新的企業中。細究米蘭之窗的發展，則恰好符合了這個市場規律。
如果說2019—2021年的米蘭之窗處于零售初創期，那么從2022年開始的三年，米蘭之窗將開啟發力期的一路狂奔。“快速借力已經打好的品牌影響力和快速增長的銷售規模，進一步強化核心競爭優勢和高質增長的速率，”面對接下來的戰略打法，陳濤如是說。
為何米蘭之窗擁有“兩棲”的能力？零售的一炮打響、連續的業績倍增，不僅是借勢借力這么簡單，信念感和骨子里的拼搏精神，是這家企業的“魂”。工程、零售同時發力，品牌、營銷相互助力，這些恰當好處的勁兒，讓米蘭之窗的春天來的比其他企業更早一些。
創造增長神話 解析米蘭之窗的“兩棲”之路
米蘭之窗董事長馬俊清
蓄勢待發打造行業新標桿
關鍵詞一：
渠道
渠道為王。的確，無論是過去的野蠻增長時代，還是如今的理性消費時代，渠道始終是衡量一個企業規模和實力的硬標準。在全國擁有300余家門店的米蘭之窗，經營邏輯自成體系。他們并沒有采取瘋狂開店的模式，而更注重每個營銷商的盈利能力和持續的業績增長能力和質量。而這也充分說明他們對現如今的商業模式有著較為深入的理解，同時摸索出適合自身企業發展的步調，既不冒進也不后置，穩中求進是其對渠道管控的手段。華南營銷中心的組建，實現營銷雙總部運營；與連鎖賣場的戰略合作，更是體現了其開大店、開好店的準則。
關鍵詞二：
招商
馬俊清認為，系統門窗行業專業度高、服務鏈條長，技術門檻高，對于經銷商的水平和技能要有較高的要求。只有通過系統完善的育商體系，提高經銷商的專業水平、技術技能和服務能力，才能提升經銷商的經營質量。米蘭之窗對于經銷商的綜合素質要求較高，把控好每個經銷商，都在為企業今后發展鋪路，2022年米蘭之窗也將花費較多精力在選商和育商上。
關鍵詞三：
服務
2021年內卷一詞火遍中國，如果說在很多事情可以不內卷，但在提升服務、打造良好的體驗感和滿意度上，就應該“卷”到底。陳濤認為，品牌能否為經銷商、終端消費者提供規范高效的服務體系很關鍵。對此，米蘭之窗提出了維保的概念，從產品的安裝到養護，讓客戶買窗戶變成非常簡單的一件事。
創造增長神話 解析米蘭之窗的“兩棲”之路
米蘭之窗執行總裁陳濤
關鍵詞四：
品牌
任何一家企業的品牌塑造從來都是至關重要的，無論你面對的是行業客戶還是終端消費者，從“聽過”到“認識”再到“購買”是一個循序漸進的過程，但企業一但做出了品牌效應，其能從中獲取的益處將會來自四面八方。陳濤認為，在系統門窗風口剛剛形成的當下，米蘭之窗不僅希望能夠喚醒消費端的意識，更期待與更多兄弟品牌形成合力，不斷為品牌和行業發聲，提升產品和品牌的親和力，引導市場對門窗產品的認知。
315營銷新玩法到底有多嗨？！
2月25日，米蘭之窗與紅星美凱龍簽署戰略合作，聯袂開展315營銷大戰，以最具誠意的產品和讓利，邀請消費者FUN肆嗨購。米蘭之窗董事長馬俊清在啟動會上表示，315是國際消費者權益日，也是米蘭之窗開年的重要營銷節點。而紅星美凱龍與米蘭之窗的聯手將真正確保消費者權益的落實，讓消費者買得放心、用得安心，打出營銷大戰的第一槍，為門窗行業的發展貢獻出米蘭之窗的一份力量。
創造增長神話 解析米蘭之窗的“兩棲”之路
紅星美凱龍門窗地板事業部總經理王一瑞（左）米蘭之窗執行總裁陳濤（右）
而在長期合作上，馬俊清表示，米蘭之窗時尚門窗4S中心成功登陸紅星美凱龍全球家居1號店，并取得了良好的經營業績。在時尚門窗館的打造中，米蘭之窗與紅星相互賦能，實現了互推共進。
作為大促狂歡節的絕對主角，米蘭之窗在特供產品的選擇上下足了功夫，并專屬打造了SORMANI 70H產品。其意式設計、大采光、精湛細節工藝、高顏值等都將成為嗨購節俘獲消費者的絕佳亮點。
購買這一產品，米蘭之窗還會附送三大特權。首先，免費升級增配德國HOPPE為米蘭之窗專屬打造MILUX一帆風順執手，這一由法拉利設計師喬治·亞羅操刀的門窗執手深受市場認可。其次，加100元贈送304不銹鋼防護紗網，給與最細致的守護。最后，SORMANI 70H還有用FUN肆嗨購節專屬底價保障，差價三倍返還，并在活動期間不限量供應，讓消費者開心嗨購。
315對于品牌和消費者來說，是個特殊的日子，但無論商業模式如何迭代，我們最終希望看到的還是消費者獲得實實在在的福利。
開年首戰即決戰
3月10日工廠開放日大幕燃啟
據悉，本次招商主題是“窗贏風口領航藍海”。和其他企業不同，米蘭之窗每次招商都會有不同的主題和不同的方向。“此次的招商總部給予了較大支持，3月10日米蘭之窗將舉辦2022年首次工廠開放日。接下來，也將陸續邀請權威媒體去工廠進行參觀，讓行業對工廠的綠色環保、智能制造等有更為深入、透徹的了解。“陳濤介紹說。
在很多品牌還在復盤2021的時候，米蘭之窗就已著手啟動招商計劃，爭奪2022年的市場。這也是米蘭之窗一貫的速度，不僅要搶占先機，更要一路披襟斬棘，吸納更多優質、有實力、有魄力的伙伴一起，做出更偉大的事業。
后記：
戰斗是最佳的成長方式。無論是具備“兩棲”的能力，還是對于自身發展的清晰認識，米蘭之窗始終不忘初心，正如理查德·布蘭森所說，勇敢者未必永生，但怯懦者未曾活過。2022年已經開始，米蘭之窗勢必能用足夠的智慧、信心和勇氣，讓自己快速成長，讓行業刮目相看。
